非洲美妆市场新机遇如何把货卖过去?

2019-07-18 14:35 来源:未知

  ,但其实“一带一路”的重点是在非洲,而非洲其实有很多市场机遇,很多人也对非洲美妆市场有着诸多误解。

  2018年9月份,中非合作论坛北京峰会, 600亿美元的八大行动推出,中国海外20个最大投资有13个在非洲,央企、行业巨头全面布局非洲;今年6月在长沙举办了第一届中非经贸博览会,有超过50多个非洲国家出席,超过几千位来自非洲的官员、代表或者民间企业。

  非洲化妆品市场的需求量正在迅速增长。根据美国国务院《国外商业指南》报告,目前,仅南非的化妆品和清洁用品市场容量就有约11.5亿美元,而整个非洲大陆化妆品市场的需求量年增长率也达30%。来自30多个国家的300余家公司为抢占市场,已相继进军非洲。

  麦肯锡报告显示,非洲目前有13亿人口,接近1.4万亿的家庭消费,2.6万亿企业消费存量,接近2015年中国全年社会消费品零售总额。2009年中国已经成为非洲第一贸易合作伙伴,并呈现稳步增长趋势,双边贸易额达到2000亿美元;2025年非洲市场将至5.6万亿,20年后非洲人口将达到20-30亿,占全球三分之一。

  当前非洲商贸,相当于多年前的国内市场,95%还是传统批发市场,电商平台也在发展。销售离不开渠道,以仓卖货是做批发,以店卖货是零售,以人卖货是直销,以网卖货就是电商,这些商业都会在非洲慢慢落地和发展。

  非洲人的消费习惯是买品牌产品,还有就是有钱就花掉。中国人在非洲开企业和工厂,工资都是一个星期发一次,因为非洲人消费习惯是有钱要全花掉。

  非洲的市场需求是多样化、多层次的。很多人一讲到非洲可能会觉得那里贫穷落后,买不起中高档产品,但其实非洲使用的一直都是欧洲产品。非洲市场是多样化的,有地摊、路边帐篷店、连锁店和专门店等。

  《国外商业指南》报告中称发用类产品最受欢迎,非洲人普遍不愿亏待自己的面孔。即使在埃塞俄比亚这样的贫穷国家,大街小巷也不乏浓妆艳抹的时髦女郎,化妆品专卖店、超市化妆品柜台和发廊更是难以计数。

  非洲人最喜欢在他们独特的发型上下功夫。非洲人的发质又粗又硬,发型和颜色五花八门,打理起来既花时间又费力气,所用的化妆品也特别多。非洲的化妆品店里,用于洗发、染发、护发、美发的各种油膏和药剂数不胜数。所以在非洲美妆市场,假发或者头发相关的产品,占了至少三分之一。非洲女性头发打理技巧很高,比专业发型师还专业,因为她们天天都在用。

  由于非洲大陆普遍炎热干燥,皮肤容易丧失水分,保湿霜、润肤油、洗澡液和香皂之类的东西都颇受欢迎。非洲人还喜欢涂口红、擦指甲油、洒气味浓烈的香水。而且,与女性相比,非洲男性对化妆品的喜好也毫不逊色。

  上图左边的是Huddah,肯尼亚美妆达人,自己做品牌,很多都找中国代工;右边是Jide,尼日利亚最有名的化妆师,Facebook粉丝有200-300万人。

  当地也会有土耳其美博会、迪拜美博会,并不是只有我们对这块蛋糕有兴趣。土耳其也很靠近北非,一些阿拉伯国家对美的观念跟非洲国家很接近,知道非洲不同国家要什么样的美妆产品。所以如果想进入非洲市场,但是不知道别人的审美,也不要觉得很遥远,其实他们都在广州三元里。

  埃塞俄比亚当地有一家SPA美容院lovely SPA,一楼有电影院、儿童乐园、健身房,男女SPA各有一层,吃喝玩乐什么都有,整栋楼做下来大概1-2亿美元。

  成立于2012年的JUMIA,是非洲第一大电子零售商,总部在尼日利亚,黑非洲第一家电商独角兽。它提供超过10万种产品,每天超过50万家非洲企业在上面成交订单,涵盖美妆、电子产品、时尚家居生活、健康与美等。在非洲和中东的14个国家开展业务,每个国家都有单独的网站,并且支持货到付款。它已经在主板上市,它的市值17—18亿美元。

  中国创业家杨涛创办的Kilimall。杨涛在非洲打拼差不多10年,以前在华为工作,后来了解到非洲的机遇,就跳出来自己做电商平台。平台主要总部在肯尼亚,东非也有业务。

  Kilimall名字来源于非洲第一高峰乞力马扎罗山Kilimanjaro,寓意Kilimall立志成为非洲互联网行业领导者。

  广州本土企业KiKUU,是面对非洲跨境电子商务移动客户端的交易平台。KiKUU自主创立跨境电子商务交易平台,致力于帮助全球商家开拓面向非洲的B2C业务,深耕非洲市场,借助当地4G普及时机,打入普通白领群体,抢占市场先机。她有非常优秀的航空空运成本优势,吞吐量最大,每天有十几班飞机往返广州。

  非洲本地比较少人用微信,除非过来做生意的进口商,他们用Facebook、WhatsApp、Instagram。

  Facebook要发币,意味着它会成为全球性的交易平台,WhatsApp是非洲最常用的社交软件;Instagram像中国抖音、微博。

  我们在B2B、B2C推广技巧有什么?比如可以用Facebook和WhatsApp找到精准买家,运营它们。

  Facebook上有很多公开信息,可以通过软件截取,深度提取用户数据,包括用户名、地址、社群。我们有合作的外贸软件,专门针对Facebook、Instagram、WhatsApp上面的用户。

  它有几个功能。一般人只有一个Facebook账号,但是一个账号运营社群不够。Facebook 消息群发工具,可以1-100 个账号切换群发、多条开发信随机发送、高效自动添加群组、群内发帖自动添加发消息到行业潜在客户、自动个人朋友圈发帖 引流视频。

  WhatsApp群发工具,可以做到1-10 个账号切换群发、导入客户电话文件批量验证 。WhatsApp有效、发送带客户姓名、多条开发信随机发送等;此外,还可以通过视频带货。

  非洲大部分地区缺乏实体零售基础设施,非洲的千禧一代消费者又喜欢购买国外商品,并且更倾向于在当地提供移动支付的本土网站购买国外产品,为跨境电商发展创造了良好的环境。跨境电商商家可以通过现有的非洲本土平台进行销售。

  目前,中国在非洲的跨境电商市场中占据主导地位,因为非洲人看重廉价商品,而中国商人可以大量供应这些商品。另外,非洲有部分国家是过去的英属国,英国商品在这些国家也相当受欢迎。

  当前中国跨境电商卖家的非洲订单,主要来自肯尼亚、尼日利亚和南非3国。南非消费者已经开始在美国网站、英国网站和中国网站购物。重要的是,跨境电商卖家必须注意与当地的支付和送货服务提供商建立合作关系。返回搜狐,查看更多

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